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绿格,一家以提升法律服务行业专业化水平为愿景的互联网法律平台

2017-02-27来源:未知 我要评论(0) 【字体:

 

近年来,“互联网+”的风潮席卷了各个行业,规模超过千亿的法律市场,也裹挟其中,如雨后春笋般不断涌现的互联网法律服务平台,探索推动着法律服务行业的转型升级。据统计,目前市场上已有的互联网法律平台已达数百家。

2017年1月21日,互联网法律服务平台又多一名新成员——绿格法律服务网正式上线。从2015年9月筹备至今,在经过了一年多的准备和反复测试后,绿格开始发力法律服务市场,致力于帮助法律服务需求方,以合理代价获得专业的律师服务。

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绿格:为需求方筛选好律师的格子

绿格是由三名资深律师创办的业化法律服务信息平台。“绿格”取自“legal”的英译,同时又有帮助需求方筛选好律师的格子的寓意。

绿格由三个平台构成:网站(www.lvgelaw.com)、律师端APP(“绿格律服”)以及微信平台(“绿格legal”)。APP仅供律师使用,律师可以用它查看来自需求方的对应需求,而微信平台是需求端进入系统发布需求的入口。之所以针对需求方开发微信入口,也是基于微信更方便需求方使用的考虑。

那么绿格是如何为法律服务供需双方进行服务的呢?

对于需求方来说,绿格把法律服务做模块化设计,经此设立和处理,需求方可根据需要进行分散采购服务,这么做不仅可以实现按需采购,还能确保每一次采购都能获得擅长处理相应事务的律师的服务,从而确保服务质量。此外,绿格还将企业常年法律顾问服务进行更加细致的模块设计,经此设立,企业可以将不同类型的事务分别委托给擅长该领域事务处理的律师,真正实现律师团队化服务和专业化服务。

对于律师来说,在下载绿格律服登录之后,填写自己真实的个人信息审核通过之后,便可以进入首页开始接单了。

而每一个通过绿格发出的需求,都将得到多名专业律师的响应,客户将在全面掌握律师信息和价格信息的基础上做出采购决定,以合理价格获得专业律师服务。

律师端建设完成后,客户在发出需求1个小时内,即可得到律师的相应的报价,客户可以在了解律师情况之后再决定委托,建立联系以获得服务。

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需求:撬动40%的法律服务市场和激发万亿市场

绿格创始人之一的卢宇认为,现在法律服务业产值大约600亿元,除去30%左右的已经实现专业化且几乎垄断了的领域以及30%服务对象已经固定了的领域,仍有40%左右的市场份额,是目前互联网可以去撬动的。此外,法律服务实际上并未覆盖整个社会,比如,很多企业和个人实际上对法律服务有真实需求,但受限于信息不对称、获取困难以及价格较高等因素,这些潜在需求并未形成实际的采购,而参照美国的律师行业产值和GDP的关系,则该部分潜在需求可以达到万亿级规模。绿格要深耕的,便是这一片市场。

在现有的法律服务体系下,法律服务供需双方之间的信息通常是不对称的。

一方面,由于获取信息方式的有限,需求方在有需要时,大多通过朋友介绍或者到网上找律师,这样的方式,既难以判断该律师是否与所需要处理的事务专业匹配,也不容易找得到价格合理的律师。

另一方面,迫于案源的压力,很多律师逐渐放弃专业,成为“万金油”。这样的发展道路,使得需求方难以找到专业化的律师,整个律师行业的专业化细分也很难发展起来。

这部分需求方和律师,似乎处于法律服务中常被忽视或看起来不重要的位置,其需求和专业没有得到最好的匹配,双方的价值也未达到最有效的利用,因此,绿格借助互联网工具,搭建了一个律师和需求方信息对接的平台。而服务于这些看似微小的、被遗忘的供需双方,也是绿格创办的初衷。

比如通常大型国企在选择法律服务方面,都有自己成熟的使用律师的习惯和做法,比如建立律师库等。基于长久的聘用律师的经验和习惯,和稳定的合作关系,他们并不需要通过互联网来寻找法律服务的。

与大型国企在法律服务方面有自己成熟的系统、稳定的合作关系以及丰富的与律师合作的经验相比,初创企业、小企业、中型企业由于没有经验和优势,仍旧停留在传统的找律师的习惯上。选错律师,成交价格随意,没有比较,便是常有的结果。而根据从业经验及对行业的观察,卢宇发现这些企业选择律师有很多不科学。比如,一个劳动密集型企业,员工很多,就应该至少选聘一个专门为其提供劳动方面法律事务服务的律师,企业预防犯罪、税务问题、对外合同问题、战略投资等重大事项,也应该分别寻找专门的律师负责处理。而现在的做法是,企业选择一个律师处理全部事情,就不是专业的人在做专业的事情了。这样企业不会既不能得到很好的服务,也不能更好的防范风险。

所以,绿格设计了两种采购方式——打包采购和模块采购,如果企业的各项事务都很多,可以进行模块采购规则,将不同的事务委托给不同的律师代理,如果企业认为自己的事务不多的,则可以打包委托给一位律师处理。

对于个人而言,绿格提供了私人顾问的服务。比如2014年、2015年间,很多高净值的自然人理财亏损,如果他们事前有一个私人顾问,那么他们可能不会遭受此类损失。此外,随着财富的增加和人的社会关系的更加复杂,继承、遗产处置、分家析产、理财、日常事务等越来越多的事务均涉及法律问题,很多人实际上需要一个私人顾问提供法律服务,绿格也在合理的价格内找到律师为其提供私人顾问服务。

除此之外,对需求方,绿格还提供了各类服务项目供其选择,在有临时需要时,客户可以随时发出需求,随时采购,也避免打包采购可能采购了不需要的问题,达到节省成本的目的。

绿格除了为供需双方牵线搭桥外,还通过“比较”让需求方选择最专业、最适合自己的服务。需求方按照归类发布需求后,其所发出的需求将发送给擅长这个领域的3-5名律师,并接受这些律师报价。特定的需求发送给擅长这一领域的律师,需求方的事务将得到最专业律师的响应。这便是绿格服务对于需求方的核心价值所在。

专业:让成为专业方向明确和有所建树的律师

“让律师更专注,让每一个法律需求都得到最专业的回应”,是绿格的愿景。

卢宇表示,中国已有30万名以上的律师,而且近些年新入行的律师均有良好的教育背景,而执业2-8年的律师群体几乎能够处理全社会所有的法律事务。这部分集中于80后90后的律师,是中国律师的有生力量,他们的发展将决定了未来中国20-30年的律师行业的状况。

但这些已经或者将要走上独立执业的道路的律师,却面临着严峻的业务问题,因此很多人不得不选择放弃梦想和专注的,成为“万金油”,思考案源成为律师日常的首要任务,提升技能问题反倒被搁置。

因此,绿格集中了一部分这样的律师,帮助他们免于案源的困扰,只是简单地做律师,不再需要跑业务,把精力都放在做业务上。同时,来自绿格的案源,都将是每个律师所擅长的专业领域的事务,让其可以专注于特定领域的研究和提升。通过如此良性循环,让一部分律师成长起来,成为专业化的典型,带动更多律师做精耕细作的事情。

而初创的绿格,为了确保平台的注册律师能够有充足的业务支撑其专业化发展道路的追求,先期在每个地区只接受不超过5%(可能低至2%)的律师注册,其后便停止接受新注册申请3年。

律师专注度的提升,每个法律需求者就能得到更专业的回应。就是通过这样的逻辑设计,绿格为每个需求提供更专业的回应,达到律师和需求者的双赢。

当然,实现绿格的愿景,让专业化法律服务成为常态,这个过程需要十年甚至更长的时间,而绿格近三年的小目标是让首批入驻的律师成为专业方向明确和有所建树的律师。

“互联网可以激发很多需求,并逐步去改变这部分的供需匹配关系和重建联系,短期是数百亿规模,远景来看还是会达到万亿规模。”对于互联网法律的市场空间,卢宇如是说。

 

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